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    漢威科技董事長:每年1億創新投入 民企生存發展要看長遠(文字實錄)

    更新時間:2018年12月4日 來源:

    (圖為漢威科技董事長任紅軍在論壇中主題演講)

    編者按:

    漢威科技成立于1998年,用時五年,在細分的傳感行業做到第一,現在成為了國內專業的物聯網解決方案提供商,更為可貴的是,作為一家民營企業,漢威科技保持了17年從未虧損過的成績,那么,漢威科技在物聯網產業方向的實踐經驗有哪些?

    以下為,漢威科技董事長任紅軍,近日在金融界2018中國上市公司創新發展高峰論壇上的公開分享文字實錄:

    非常高興有機會能夠在這個場合向各位資本界和企業界的朋友介紹我們的探索和發展。通過我們的案例,看中小型企業、民營企業尤其作為創業公司到底是如何來創新的。

    現在是智慧時代,物聯網、傳感器、人工智能無處不在。其中,物聯網的發展熱度非常高、應用非常廣,但是兌現成經濟效益的并不多。說是物聯網企業,可能只是物聯網技術平臺上的一個品種,或者很多情況下則是把傳統的通信業也算進物聯網產業。目前,物聯網時代已經來臨,但只有真正管用的物聯網才能解決大問題。下面我將從3個視角來解析物聯網。

    從技術視角來看,物聯網涵蓋了很多方面。在這里只是從通信的角度來講,包括各種通信的協議,3G、4G,以及即將到來的5G,還有傳感器,各種物聯網的行業應用等。

    從應用場景視角來看,我們發現物聯網有三個主要的應用場景,第一是跟市政、政府有關的。政府非常重視環保,環保不通過物聯網手段監管,只通過人力去排查,是不可能做到的。此外,還包括城市安全、工業安全,市政管理,都需要更多的傳感器和信息系統對它進行無處不在的監控、監管。這一塊相對支付能力較強,凡是處于這個領域的公司,經濟收益各方面尚可。第二是其他領域,如工業物聯網,最近這兩年雖然是大勢所趨,但是隨著經濟形勢變差,企業效益下滑,真正想從這里賺錢是相當困難的。第三是智能家居,除了國內龍頭企業如小米等能保持盈利,但利潤不高,大部分智能家居是叫好不賺錢。此外,還有農業物聯網、車聯網等很多領域,也有局部產出。

    從產業鏈視角來看,物聯網是很龐雜的系統,但是真正高毛利的東西,在兩端。一端是核心芯片、傳感器,因為它的技術門檻相對較高,維持較高的毛利率。另一端是整合方案,怎么把用戶的管理思想變為行業應用管理軟件,這不是短期可以突破的。相對來講,物聯網的微笑曲線,一端在前端的芯片、核心技術方面,另一端則是綜合解決方案。物聯網的解決方案必須真正給客戶帶來價值,而不是簡單的好看?;谶@么多年的探索、思索,我們一直圍繞物聯網做產業實踐。

    20年前還沒有物聯網這個詞,當時我們在做傳感器,第一顆傳感器用在抽油煙機上。通過不斷地創新發展,做了一系列的氣體傳感器,很多氣體傳感器打破了國外壟斷。那時候,英德美日掌握了國際先進技術,從材料到工藝全部來自于他們,我們國家做不了。其實,科研院已經有一些理論性的研究,但沒有產品,而我們的環保、工業安全生產,甚至在軍工、火電站很多地方沒有傳感器,就沒有辦法普及推廣。

    這么多年我們從傳感器核心技術開始,做小型儀表,做小型的物聯網和應用系統,打造了一個完整的產業鏈條,但是這個鏈條不是一朝一夕的,耗費了我們20年的時間。上市之前我們主要是做傳感器和氣體檢測儀表,上市以后有了一定資本金,我們開始做物聯網行業的應用,構建了一個從核心器件到下游應用的完整產業鏈條。

    之所以這樣做,是因為物聯網時代不同于別的時代。我在做傳感器的時候,用了五年時間,頭三年是虧損的,第四年開始有所盈利,做了五、六年的時候,細分領域氣體傳感器就已經做到國內第一,但銷售收入只有1000萬元左右。那時候,市場還不成熟,我們往下游延伸,這樣就可以獲得經濟收益。但物聯網時代不一樣,現在從感知信息的采集,到行業的應用,要有一個完整的平臺架構才能真正解決客戶的問題,且現在客戶的要求也是成套的,只有一整套的東西才能解決物聯網時代行業的應用。

    基于這種判斷,漢威科技上市這么多年,始終圍繞著完整物聯網產業鏈,在關鍵的環節,關鍵的硬件,信息的采集和接入、行業軟件,組成了自己的生態圈子,確保關鍵環節都是自己的。所謂的卡位,不是卡住別人不能做,而是保證所有的固件是高度耦合的、可靠的,客戶用起來更順手。

    基于這樣的考慮,完整的產業鏈構建,現在漢威科技的氣體傳感器已經做到了國內第一,世界第二,這是我們20年發展的成果,很多產品替代了國際進口。除此之外,我們的智慧化系統、物聯網系統在城市管理方面得到了廣泛應用,而一些市政管理部門和國內各大燃氣集團、供水公司,全部都成為了我們的客戶,服務了很多年。

    此外,在石油、化工、冶金、電力、制藥等領域,我們在全國有7000家工業客戶,都是用我們的物聯網傳感系統為工業企業生產安全護航。隨著政府的環境保護力度越來越大,很多區域從省市到地方的監控平臺,以及其中的硬件系統,都有我們的產品。

    如今,我們把此前構建的以傳感器為核心的物聯網應用,變為了開放的物聯網平臺,為行業賦能提供各種專用的無線接入模塊,并且平臺上開放了很多行業應用管理軟件模塊??蛻糁苯诱{用就可以管理如自來水公司的遠程的水表、流量等數據。這個開源的平臺,是為了幫助更多的中小企業解決創新的困境,給它從技術上進行賦能。并且這個市場也可以給它賦能,在我們這個市場覆蓋的范圍內,可以輕松把他們的新產品和應用投放到市場中。

    上圖代表了漢威科技的經營情況。從上圖可以看來,我們前3年基本上是不賺錢的,然后連續17年營業收入一直在增長,這跟持續的創新、持續的穩健經營發展有關。

    對于我們來說,上市前夕已經做到了1億元的銷售收入,但是我們發現,下一步要是不做物聯網系統是不行的,我們就做成小型物聯網系統。上市以后,有了募集資金,下一步要往哪里走?當時對我們來說是一個問號。剛才我介紹的這么多年的發展情況,就是構建一個物聯網生態平臺的過程,用物聯網技術圍繞公用事業領域、安全生產領域、環保領域三個主要的領域賦能發展的過程。

    上圖顯示了最近幾年,我們的業務品種在不斷地增加,從傳感器、儀表到后端的應用系統等,這其實是物聯網時代通過前幾年的布局,實現的一個健康成長。

    說到這里,我就想說,剛才各位專家講到創新,漢威科技每年的創新投入占營業收入的7%~10%,其實是很大的負擔。上市公司,資本市場是比較急功近利的,需要的是利潤。我們每年1億元左右的研發投入,稍微減少一點就能產出很多利潤,但是企業的發展志在長遠,要看未來。

    在新時代講究高質量的發展,簡單的投入也不行,要考慮效能,考慮怎樣構建一個生態平臺,能夠開源,能夠讓這個平臺賦能別人,同時自己可以獲得更好的成長。剛才專家說要有不太積極的資本市場,我發現我們的資本市場非常積極,價值投資、長線持有幾乎是不可能的事情。上市公司在這樣的資本環境下堅定不移堅持自己的長線主業,能夠創新發展,這并不容易做到?,F在政府搞了很多基金,但是真正能夠助力產業發展的機會并不多。

    在中國這樣的資本市場環境下,上市公司如何保持定力?剛才也有專家講到,最近幾年,我們國家創新的投入,上升的部分主要來自于民企。我也相信。因為有真實的數據在那里。在中美貿易戰的今天,放眼全球的大格局,物聯網傳感器,方向自然不用懷疑。我經常在診斷我們公司的業務,哪一項業務十年以后市場就會消失,而二十年以后又會是什么樣?如果這個業務是十年以后可能就沒有了,那么現在就可以放棄了。漢威科技一直是堅持這樣的原則,布局的傳感器和物聯網,我相信十年、二十年以后還都會有。

    這兩年資本市場起伏也給我們很多教育,如市值泡沫和市值管理,上市公司在這個時候,更應該靜下心來,做好自己的主業和核心技術的創新。

    我一直覺得抓住機遇,就是要抓住社會經濟發展的大潮流,要看長遠。但是這個機遇該怎么抓?上市公司需要保持冷靜。我們公司一直堅持長線思考,堅持傳感器物聯網,讓我們的智慧化技術為萬物互聯,為生產和生活產生新的價值。我們公司的愿景是做成物聯網領先的互聯網解決方案商。

    剛才講到世界500強,大部分企業是資源壟斷型的,真正科技創新的企業屈指可數,尤其在傳感器物聯網工業的領域里面,更是沒有。而全球500強的企業里面有很多其實跟我們是可以對標的,他們的業務品類和我們也相似,我覺得對我們來講就是一個非常好的指引。

    我覺得物聯網時代也需要平臺級的公司,這個平臺和前面的平臺、現在的互聯網時代的平臺不一定完全一樣,因為更細分,更碎片化,更多的行業應用,更需要一些產業界和實業結合的可能。我們圍繞這個,以做大做強傳感器為核心,做物聯網的應用,同時利用金融的力量,加強漢威科技的國際化,引入國際技術,以追求持續的成長。

    這個版圖是漢威物聯網的布局圖,看起來很復雜,布局很廣,但是我認為一個公司要想長期做一個大公司,“跑道”太窄肯定存在問題,所以要保持跑道的適度寬度。目前,我們主要沿著4個方向發展,即有四條跑道:一是用物聯網技術,做傳感器和信息接入設備,行業應用軟件做研究平臺,同時將這個技術用于工作事業領域;二是市政管理,三是安全生產;四是環境保護;智能家居目前還是預備跑道。物聯網時代碎片化的特點,看起來好象戰略版圖比較碎片,但是內部有機統一在我們戰略中是做了充分的考量。

    我們覺得未來是美好的,但是不會一蹴而就,上市公司能不能堅持創新,需要在國家政策和資本市場的形勢之間做好自己的取舍,能夠真正堅持理想、現實主義,既注重未來的戰略方向的培育,也注意眼前的財務指標的穩健和平衡。

    我剛才介紹說17年的盈利沒有虧損,我覺得高風險的事情沒有必要去做,包括我們這幾年的產業整合并購,沒有出現大規模的減值,都是基于產業鏈、業務技術高度協同。只有這樣,公司才能活得長久,活得健康,才有機會贏取未來。在物聯網行業,通過我們公司的創新,在數字中國、智慧社會時代能夠為我們產業發展作出我們的貢獻。同時也為我們國家中小型企業,尤其是科技企業的創新創業作出我們的一些探索和示范。當然,做了這么多努力,股票依然跌得一塌糊涂,但是我相信未來一定是更美好的。謝謝各位。

    轉載自金融界上市公司研究院

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